Kaspersky Lab har utvecklat ett nytt koncept för försäljning av företagets säkerhetslösning för småföretag. Genom en nätbutik på egna hemsidan kopplar man samman kunden med lokala partnerföretag.
Tidigare i år lanserade Kaspersky Lab en ny version av sin säkerhetslösning för företag med upp till 25 anställda, Kaspersky Small Office Security. Nu lanserar man ett nytt koncept för kanalen: en nätbutik på hemsidan där kunder köper produkten genom en lokal partner. Sverige och Nederländerna är först ut med konceptet som är ensamt i sitt slag i IT-säkerhetsbranschen.
– När det gäller säkerhetsprodukter säljer vi oftast företagslösningar för upp till flera hundra, eller tusen, användare. Nya nätbutiken gör det möjligt för oss som partner att erbjuda småföretag bra säkerhetslösningar och kompetens utan att volymerna i uppdragen måste vara stora, säger Ola Tällberg, systemtekniker på ITKontoret Sverige som är ett av de lokala partnerföretagen.
Martijn van Lom, chef för Norden och Benelux på Kaspersky Lab, förklarar bakgrunden till satsningen:
– Många småföretag köper hellre säkerhetsprogram avsedda för konsumenter eftersom de är mer användarvänliga än företagslösningar. Dessutom kan du själv köpa konsumentprodukter på nätet vilket passar småföretagare som ofta gör dessa inköp på kvällar eller helger. Nackdelen är att du då inte får ett skydd som är anpassat efter ett företags säkerhetsbehov, samtidigt som det ofta blir dyrare att köpa flera enskilda konsumentprogram. Vår nya nätbutik underlättar helt enkelt för småföretag att handla rätt sorts skydd.
Efter att kunden har valt hur många arbetsstationer licensen ska omfatta väljer man en lokal partner från en lista. Partnerföretaget blir kundens kontakt och står för leverans, support och service. Endast certifierade partners på silver-, guld- eller platinanivå accepteras.
– Konceptet med en nätbutik för säkerhetsprodukter för företag, kopplad till kanalen, är något Kaspersky Lab är först med. Vi är övertygade om att det blir en lyckad satsning eftersom alla vinner på det – inte minst våra partners som får en gratis försäljningskanal på nätet där vi står för både utveckling och marknadsföring, säger Martijn van Lom.
Länk till nätbutiken finns här: http://www.kaspersky.com/se/small_office_security
